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【关注】专业猎头的五大能力
点击次数：1130次 发布时间：2020-01-04 17:32:19
作为一名优秀的猎头顾问，我们需要提升自己哪些方面的能力？
一、学习能力
猎头要找的人是公司紧缺的，公司紧缺的人是市场上稀少的，市场上稀少的人是具有最先进知识的；猎头需要有学习最先进知识的能力，起码可以了解一些皮毛，并与人选平等对话，不至于被看成“外行人”
学习一些新知识的“黑话”名词解释，很有必要！
二、聆听、提问能力
猎头需要用思想撼动一个人接下来的行为，因此，全面理解人选的思维出发点、思维路径、思维阻碍以及思维促发点，就显得尤为重要！聆听，是全方位了解人选的基本功！
猎头需要帮助人选打开思维的盲区，引导方式中最为有效的方法就是“提问”；往往提出一个高质量的问题，可以激发出人选的全部力量！例如：你愿意留在这里继续卖糖水，还是跟我一起去改变世界？
智者善言、贤者善听、仁者善问。
三、亲和力
被接受、被信赖、被依赖，是猎头人可以帮助其他人的内功之一部分；善于共情，站在对方的角度考虑问题，往往可以更好的理解人选以及其所处的环境，从而为之匹配到更好的工作环境、人生环境！
经常肯定对方，并且善用迂回，往往可以起到意想不到的效果。
四、思维分层能力
由于每个人出生不同、所成长的环境不同，导致不同的人在沟通时，所处的思维高度/维度不同；因此，与不同的人沟通，第一重要的原则就是：同维度。升维、降维、原维，是在整个交流过程中就要把握好的；例如：人选开口就问多少钱时，说明人选并没有把你放在顾问的维度，而是卖职位的维度，先回答一个较为明确的带范围的数字，就比较容易进入共同维度，从而产生共同话题；另外，人选是个CEO思维，还是个VP思维，还是个Director思维或者是个Manager思维，取决于我们自己是否清晰不同层级的思维方式，就像阿里巴巴的P6/7/8/9/10…一样，我们先要分清有哪些层级，再判断对方属于哪个层级。
五、消费能力
猎头很辛苦，要学会花钱，让自己的生活更快乐！会花钱的人，才会赚钱。提醒：会花钱不代表花很多钱。
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